Curso Online de Vendas para Founders

Peter Levine, sócio geral do a16z ensina neste curso online de Vendas para Fundadores e Gestores

Como ex-CEO e engenheiro de software (Citrix, XenSource, VERITAS etc.), membro do conselho do GitHub (recentemente adquirido pela Microsoft) e professor de administração na Stanford Graduate School of Busines, Peter Levine, sócio geral do a16z, é constantemente questionado “Por que vendas?” por empreendedores e fundadores técnicos. Ele próprio costumava manter a visão “centrada no produto” de que, se você desenvolver um ótimo produto, os clientes farão fila a sua porta. Mas o fato é que todas as empresas de classe mundial devem ter uma força de vendas forte. Então – como eles chegam lá? Como um fundador técnico começa a criar um time de vendas de primeira linha?

Nesta série de vídeos curtos aqui no blog da HACK – onde você pode assistir todos juntos, ou misturar e combinar para suas perguntas e necessidades específicas – Levine ensina os fundamentos que cada fundador deve saber sobre vendas. As 16 lições deste “mini-MOOC” oferecem tudo, desde definições a orientações práticas. Assista:

1. Todas as coisas de vendas! 16 mini-lições para fundadores de startups [Introdução]

2. Compreendendo e definindo canais de vendas

3. Vendas atraentes: quanto gastar em marketing versus vendas?

4. Segmentação de mercados para entrada no mercado

5. Por que construir uma organização de vendas?

6. Construindo uma organização de vendas: quem, quando, como

7. Definindo o número de vendas

8. Uma coda curta em cotas (vendas)

9. Mapeando a entrada no mercado para os clientes: ‘Matriz de cobertura’

10. Gerenciamento de uma organização de vendas: previsão

11. Gerenciamento de uma organização de vendas: composição da receita

12. Como compensar representantes de vendas

13. Simplificando a compensação de vendas

14. Produtividade da força de vendas: como você sabe?

15. Prevendo seu pipeline

16. Informações para fundadores técnicos: como pensar em vendas [conclusão]

Agradecimentos: Agradecemos a Mark Leslie e Jim Lattin por suas contribuições aos conceitos – incluindo a “curva de aprendizado de vendas” (veja este artigo de 2006 da Harvard Business Review por Leslie e Charles Holloway) – nesta série. Muitos desses conceitos são desenvolvidos e discutidos em um curso eletivo de MBA que ministramos na Stanford Graduate School of Business, “Construindo e gerenciando organizações profissionais de vendas”. 

---