Se você nunca ouviu falar ou ainda tem dúvidas sobre o que é e para que servem as landing pages, esse artigo foi feito especialmente para você. Espero que no final dessa leitura fique claro para você o significado prático das landing pages, a diferença entre landing page e homepage, e o propósito e benefício de uso dessas páginas.
O que é uma Landing Page
Landing Page ou Página de Conversão é uma página qualquer onde o visitante é direcionado após clicar em um anúncio online ou botão CTA (call-to-action).
Landing pages existem separadamente do seu website e foram criadas somente para receber o tráfico provindo de uma campanha.
Essa página não possui conexão alguma com seu website, é uma página sozinha que só pode ser acessada ou encontrada pelo link presente no seu anúncio (ou conteúdo de marketing específico, por exemplo um botão CTA de um email marketing).
Existem dois propósitos para uma landing page:
- Capturar leads para usar em uma campanha de marketing futura = geração de leads
- “Nutrir” possíveis clientes sobre sua oferta com mais informação antes de direcioná-los para o funil de vendas = condutor para a compra final (o click-through).
Landing Page Click-Through
Também conhecidas como “jump pages”, elas são o condutor entre o anúncio online até a página de conversão. O objetivo maior aqui é oferecer ao visitante mais informações em relação ao produto ou serviço que você está tentando vender, a fim de deixar o visitante confiante sobre a decisão de compra.
Nesse exemplo de landing page click-through imagens são colocadas ao lado da descrição e benefícios do produto a fim de persuadir o visitante a clicar no botão CTA (call-to-action).
Landing Page para geração de leads
Um e-mail é a informação mais importante que você pode coletar em uma Landing Page para geração de leads. Esse é o canal que te permitirá continuar a conversa com esse lead no futuro.
Uma vez recebida a permissão de enviar e-mail para esse contato, você pode tentar convertê-lo em cliente de forma mais focada e pessoal, usando ferramentas de comunicação direcionadas como o e-mail marketing e as landing pages.
Com 50 links na sua homepage, sua porcentagem de atenção é de 2% – comparada aos 100% com um único botão CTA.
Veja um exemplo de landing page com formulário para geração de leads, aqui o objetivo é capturar dados pessoais de quem esteja interessado nos serviços da Hack.
Landing Pages: Elas funcionam.
Por que usar landing pages?
O potencial de uma landing page é infinito mas vou listar os exemplos mais comuns do seu uso.
Para coletar informações pessoais (gerar leads, busca por clientes potenciais) em troca de:
- Relatórios com dados e estatísticas importantes sobre seu mercado
- Ebooks para guiar e instruir a respeito do seu negócio
- Newsletters com dicas relacionadas à sua área de especialidade
- Podcasts para quem prefere ouvir & ler durante o caminho para o trabalho ou enquanto exercita na academia
- Listas de pontuação (checklist) para beneficiar-se de um guia de tarefas pre-desenhadas
- Cadastrar-se em Blogs para receber conteúdos relacionados via e-mail ou RSS feed
- Registrar-se em webinars ou sessões online ao vivo
- Baixar apresentações ou sessões gravadas incluindo videos e slides
- Consultar ou agendar de reuniões
- Receber curso online periodicamente
- Comprar seu produto ou serviço online
- Virar um cliente ou assinar/seguir seu negócio online
“Nutrir os leads”, isto é, oferecer mais informação para os possíveis clientes sobre sua oferta antes de direcioná-los para o último passo, que seria o de:
- Comprar seu produto ou serviço online
- Virar um cliente ou assinar/seguir seu negócio online
Landing pages podem e devem ser usadas em todas suas campanhas de marketing. Nunca, eu repito, NUNCA comece um campanha sem uma landing page.
Vamos usar Landing Pages para os seus negócios? Entre em contato conosco.