Descobrindo o Produto/Mercado/Canal/Modelo (PMCMF) adequado para cada negócio

Você precisa descobrir o Produto/Mercado/Canal/Modelo (PMCMF) adequado para seu negócio se quer ter sucesso.

Aqui vão cada um deles:

1. Adequação de Produto/Mercado

Seu produto resolve problemas tão importantes que seu público-alvo pagará por ele.

2. Adequação de Produto/Canal

Seu produto usa perfeitamente os benefícios do canal.

Exemplos:

Conteúdo gerado pelo usuário + SEO: TripAdvisor, Yelp, Pinterest.
Social: Spotify, Zoosk.
Viralidade: WhatsApp, Dropbox, Slack.
Mobile: Tinder, Supercell.
Marketing pago: Squarespace, Blue Apron

3. Adequação de Canal/Modelo

Sua receita média anual por usuário (ARPU – Average Annual Revenue Per User) deve ser maior que o seu CAC – Custo de Aquisição de Consumidor (Customer Acquisition Cost) através de um determinado canal.

Exemplos:

Baixo ARPU (ads), Baixo CAC (viralidade, SEO): Facebook, WhatsApp, Yelp, Pinterest.
Médio ARPU (assinatura de ~$10-$200/ano assinatura), Médio CAC (inbound + pago): Dollar Shave Club, Draft Kings.
Alto ARPU (assinatura de ~$500-$2K/ano), Alto CAC (b2b conteúdo, vendas): HubSpot, Zendesk.
Super alto ARPU (contratos de ~$100K-$1M), Super Alto CAC (vendas corporativas): Palantir, Veeva.

4. Adequação de Modelo/Mercado

A forma é simples: seu ARPU x Nº total de consumidores no mercado x % que você acredita ser capaz de capturar >=$100M

Exemplos:

Elephants – 1,000 consumidores pagando $100K+ ano. (ServiceNow, Palantir, Veeva)
Moose – 10,000 consumidores pagando $10K+ por ano. (HubSpot, Zendesk)
Rabbits – 100,000 consumidores pagando $1K por ano. (SurveyMonkey, Mailchimp, Gusto)
Mice – 1M consumidores pagando $100 por ano. (Dropbox, Ipsy, Dollar Shave Club)
Flies – 10M consumidores pagando $10 por ano. (Facebook, Snapchat, Buzzfeed)

Sobre o autor André Bartholomeu Fernandes

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Pós-graduado em Harvard e MIT, André iniciou sua carreira na internet em 2002 levando internet a mais de 4.000 cidades brasileiras com o provedor Samba. Trabalha com empresas nacionais e multinacionais levando soluções de internet focadas em resultados. Seu blog, o Jornal do Empreendedor tem mais de 200.000 leitores.