Os 11 principais slides da Conferência 2020 GrowthHackers.
O produto é a nova página de destino
Para empresas B2B, o momento mágico é o seu produto, então aproveite uma avaliação gratuita para atrair as pessoas para o seu produto o mais rápido possível. Eric Keating, da Appcues, chama isso de “funil conduzido por produto”. Apenas 27% dos visitantes sabem como o produto os ajuda antes do teste gratuito. Observe como seu funil coloca “criar uma conta gratuita” como a segunda etapa da jornada.
Pirâmide para a construção de crescimento baseado em valor de Sean Ellis
Sean Ellis, fundador do GrowthHackers, falou sobre as 5 etapas principais para amplificar o valor “obrigatório” que impulsiona para o breakout de crescimento. Vale a pena destacar a etapa 2: Compreender seu valor central e a persona que ama seu produto. Esse valor central deve orientar todas as ideias de experimentos. O exemplo do mecanismo de entrega de valor com o Slack também foi um ótimo visual. Confira o diagrama abaixo.
10 Hacks de crescimento que levaram a US$500.000 em vendas
O CEO da GetLatka analisou as 10 maneiras exclusivas com que impulsionou o crescimento de seu produto B2B. Abaixo está a imagem de seus 10 hacks. Os que mais se destacaram para mim:
- Lançamento de uma extensão gratuita do Chrome: ferramentas como Outreach Everywhere e Zooming ajudaram essas marcas a acelerar sua lista de e-mails.
- Founderpath é uma maneira criativa para os fundadores de SaaS obterem financiamento com base em seu MRR.
- Incremente seu conteúdo com ContentFly para escrever conteúdo e ClearScope para tornar esse conteúdo compatível com SEO.
Os primeiros 100 dias de crescimento
O CMO da Stats Perform listou suas 10 dicas para lançar uma equipe de crescimento em uma nova empresa. O slide abaixo lista as 10 coisas principais, mas as que eu gostei em torno de (1) possuir os dados e (2) começar pequeno, mas com a adesão das pessoas certas. Essas duas coisas são fundamentais para sairmos da garagem da maneira certa.
Como as experiências de mercado impulsionam sua estratégia de lançamento
Raakhi Agrawal, da BCG Digital Ventures, apresentou dois slides que adorei. Primeiro, as 5 fases de sua Metodologia Go-to-Market com ênfase em testes de mercado e como entender a economia da unidade. O segundo foi seu kit de ferramentas de plataformas para testes de mercado.
Aqui está como ela definiu experimentos de mercado:
Experimentos de mercado são campanhas ao vivo e / ou táticas executadas para obter uma visão quantificável do público do mercado ao vivo. Eles informam sua estratégia e o caminho do usuário.
5 tipos de experimentos de crescimento
O diretor de produtos da Lookiero teve uma palestra impressionante sobre como conduzir experimentos de crescimento. Gostei particularmente de seu slide sobre os 5 tipos de experimentos que você pode executar:
- Validando problema
- Validando o valor do usuário
- Validando o valor do produto
- Validando o valor do negócio
- Validando canal de crescimento
O risco e a recompensa de realizar experimentos de CRO
O Chefe de CRO e Crescimento da Automattic , Nicholas Garofalo, fez a melhor apresentação de CRO do dia. Ele foi aos bastidores e nos mostrou seu processo de teste exato no WordPress. Melhor ainda, ele nos deu estudos de caso de seus maiores fracassos e os insights deles. Por exemplo, o teste abaixo de adicionar um preço VIP à tabela de preços resultou em uma queda de 8% nas conversões normais sem nenhum benefício para os preços VIP.
Pós-graduado em Harvard e MIT, André iniciou sua carreira na internet em 2002 levando internet a mais de 4.000 cidades brasileiras com o provedor Samba. Trabalha com empresas nacionais e multinacionais levando soluções de internet focadas em resultados. Seu blog, o Jornal do Empreendedor tem mais de 200.000 leitores.
Relatório
Tendências de Internet 2019
O mais importante relatório de tendências em português para você definir suas estratégias de negócios para a retomada de crescimento do Brasil.