Se você quiser entrar na frente do seu mercado alvo com anúncios digitais atraentes, você deve fazê-lo onde eles estão vivendo online.
Mais e mais, esse lugar é o Facebook.
Claro, há muitos lugares de nicho na Web onde você encontrará bolsões de pessoas interessadas em qualquer coisa. Mas muito bem, todo mundo está agora no Facebook.
Num dia normal, 1.09 bilhões de pessoas estão ativas no Facebook, de acordo com a própria rede social. Cada mês, 1.65 bilhões de pessoas usam o Facebook, a grande maioria deles – 1.51 bilhões – acessando o site a partir de um dispositivo móvel.
Encontrando a agulha nesse enorme palheiro
Este foi o problema com o Facebook no início. Claro, havia uma tonelada de usuários, mas como você conseguiria entrar na frente das pessoas certas?
Muitos publicitários criticaram o Facebook naquela época. Falta a intenção, disseram eles. As pessoas não estão interessadas em anúncios, disseram eles. Você está desperdiçando dinheiro promovendo para pessoas erradas, disseram eles.
O Facebook ouviu essas críticas e, ao longo dos últimos cinco anos, focou em todas as áreas certas para melhorar seu serviço de publicidade.
Mergulhou com tudo no celular. Claramente, esse foi uma jogada campeã.
Ele se livrou daqueles anúncios de barra lateral de desktop a favor de anúncios nativos e in-stream que seus usuários não podiam deixar de ver e se envolver. Outro movimento campeão.
O melhor de tudo, o Facebook criou uma série de parâmetros de segmentação de anúncios que ajudam os marketers a aparecer apenas nos usuários certos. Na verdade, você pode segmentar tanto com os anúncios do Facebook que pode segmentar indivíduos. Lembra-se desta história de 2014, onde um cara usou a segmentação do Facebook para apavorar seu colega de quarto mostrando anúncios projetados apenas para ele?
Agora, eu não acho que você deva fazer algo tão específico, mas conhecer essas incríveis opções de segmentação de anúncios irá ajudá-lo a encontrar os segmentos certos para segmentar com mensagens muito mais personalizadas.
Isso fica realmente poderoso quando você começa a colocar em camadas os parâmetros de segmentação de anúncios do Facebook um sobre o outro. Demografia é excelente – pode ser realmente útil para você atingir pessoas de certa idade, em uma cidade específica. Mas, em seguida, imagine adicionar um interesse particular a isso, de modo que, de repente, você está promovendo apenas as pessoas daquele público demográfico que estão interessadas em seu produto.
Você pode ir ainda mais longe e direcionar os anúncios a certos comportamentos, como atividades digitais ou compras recentes. Essas idéias são baseadas em dados do mundo real e podem contar-lhe mais sobre as pessoas que você está procurando, permitindo que você as encontre com ofertas super específicas que elas estão mais propensas a responder.
O céu é o limite! O pessoal da WordStream acaba de lançar uma infografia com todas as opções de segmentação do Facebook – divirta-se e mantenha-a à mão para quando você fizer um brainstorming sobre as maneiras mais eficazes de segmentar seu público.
Pós-graduado em Harvard e MIT, André iniciou sua carreira na internet em 2002 levando internet a mais de 4.000 cidades brasileiras com o provedor Samba. Trabalha com empresas nacionais e multinacionais levando soluções de internet focadas em resultados. Seu blog, o Jornal do Empreendedor tem mais de 200.000 leitores.
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