Marketing de produtos para novos produtos

Marketing de produtos para novos produtos é um desafio intelectual e muscular. Você pode ter o melhor produto do mundo, mas se seus clientes em potencial não souberem que precisam dele, eles não saberão que precisam comprá-lo – muito menos comprar de você.

Isso pode parecer óbvio, mas na verdade é um conceito importante para pausar e se focar, pois afeta tudo, desde entender quem é realmente o comprador e quem é a concorrência até como definir os critérios de compra e estruturar o problema que o produto resolve para os clientes.

Você pode ter o melhor produto do mundo, mas se seus clientes em potencial não souberem que precisam dele, eles não saberão que precisam comprá-lo – muito menos comprar de você.

Você pode ter o melhor produto do mundo, mas se seus clientes em potencial não souberem que precisam dele, eles não saberão que precisam comprá-lo - muito menos comprar de você. Click To Tweet

Neste vídeo, Sharon Chang, parceira da a16z – que gerenciava o marketing de produto na Opsware; dirigiu o marketing de produtos na HP Software, bem como em outras empresas; e liderou o marketing na Rockmelt – abrange os fundamentos do marketing de produtos para novos produtos. E os fundamentos por trás dos fundamentos são todos sobre sua história, capturando-a e escalonando-a de modo que seja tão convincente quando o seu primeiro representante de vendas a transmitir como quando você a ouviu pela primeira vez diretamente do fundador.

A apresentação de Sharon Chang (em inglês) sobre Marketing de Produto para Novos Produtos está aqui:

Do blog da Andreessen Horowitz

Sobre o autor André Bartholomeu Fernandes

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Pós-graduado em Harvard e MIT, André iniciou sua carreira na internet em 2002 levando internet a mais de 4.000 cidades brasileiras com o provedor Samba. Trabalha com empresas nacionais e multinacionais levando soluções de internet focadas em resultados. Seu blog, o Jornal do Empreendedor tem mais de 200.000 leitores.