O que é Growth Marketing e como ele pode ajudá-lo

Ao longo dos últimos anos, o marketing de crescimento – Growth Marketing, ajudou a redefinir o objetivo do marketing.

O marketing bem sucedido não é mais apenas aquele que atua no topo do funil e na aquisição de clientes – trata-se agora de adquirir clientes fiéis e engajados.

Crescimento sem retenção não é crescimento.

Crescimento sem retenção não é crescimento. Click To Tweet

E a retenção é mais importante do que nunca: se um negócio SaaS típico perde 2-3% de seus clientes por mês, isso significa que eles devem crescer em pelo menos 27% -43% ao ano para manter a mesma receita.

Mas o que o marketing de crescimento realmente significa? Como é diferente do marketing “tradicional”?

O marketing de crescimento – Growth Marketing, tem como objetivo atrair clientes mais engajados.

O marketing de crescimento – ou Growth Marketing, tem como objetivo atrair clientes mais engajados.

O marketing de crescimento – ou Growth Marketing, tem como objetivo atrair clientes mais engajados. Click To Tweet

E enquanto o marketing tradicional se concentra no topo do funil, a descrição do trabalho do marketing de crescimento almeja foco em todo o funil.

Como vice-presidente de crescimento da Wealthfront, Andy Johns disse: “se Finanças estuda o fluxo de caixa dentro e fora de uma empresa, o Marketing de Crescimento é o fluxo de clientes dentro e fora de um produto”.

O que é Growth Marketing para os especialistas

Mas, para levar as coisas um passo adiante, incluímos essa apresentação abaixo para ajudar a explicar mais sobre Growth Marketing, apresentando citações dos principais marketers de hoje – de Andy Johns para Mike Volpe (ex-HubSpot CMO), Chamath Palihapitaya (CEO da Social Capital), Sean Ellis e muito mais.

Aqui algumas citações da apresentação para facilitar:

1. Mike Volpe | Angel Investor & Antigo CMO, HubSpot

“O marketing de crescimento está removendo os limites do marketing para permitir que cada aspecto da experiência do cliente se concentre em atrair clientes mais engajados”.

2. Sean Ellis | Fundador e CEO, GrowthHackers.com

“Para um crescimento significativo, as startups devem mudar completamente as regras dos canais tradicionais ou inovar fora desses canais de crescimento.

Elas estão muito desesperadas e desfavorecidas para se adaptar às antigas regras de marketing.

Elas têm que mergulhar com mais profundidade, criatividade e testar implacavelmente novas idéias. Se eles não as descobrirem rapidamente, elas sairão do mercado“.

3. Andy Johns | VP Growth, Wealthfront

“As finanças estudam o fluxo de caixa dentro e fora de uma empresa. O Marketing de Crescimento estuda o fluxo de clientes dentro e fora de um produto “.

4. Chamath Palihapitiya | CEO, Social Capital

“O crescimento começa com uma profunda compreensão do valor do produto aliada ao desafio de se levar novos usuários para o momento Aha! o mais rápido possível, de forma mensurável em segundos “.

Dave Gerhardt da Drift.com

Sobre o autor André Bartholomeu Fernandes

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Pós-graduado em Harvard e MIT, André iniciou sua carreira na internet em 2002 levando internet a mais de 4.000 cidades brasileiras com o provedor Samba. Trabalha com empresas nacionais e multinacionais levando soluções de internet focadas em resultados. Seu blog, o Jornal do Empreendedor tem mais de 200.000 leitores.