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Ao longo dos últimos anos, o marketing de crescimento – Growth Marketing, ajudou a redefinir o objetivo do marketing.

O marketing bem sucedido não é mais apenas aquele que atua no topo do funil e na aquisição de clientes – trata-se agora de adquirir clientes fiéis e engajados. Crescimento sem retenção não é crescimento.

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Crescimento sem retenção não é crescimento. Click To Tweet

E a retenção é mais importante do que nunca: se um negócio SaaS típico perde 2-3% de seus clientes por mês, isso significa que eles devem crescer em pelo menos 27% -43% ao ano para manter a mesma receita.

Mas o que o marketing de crescimento realmente significa? Como é diferente do marketing “tradicional”?

O marketing de crescimento – Growth Marketing, tem como objetivo atrair clientes mais engajados.

O marketing de crescimento – ou Growth Marketing, tem como objetivo atrair clientes mais engajados.

O marketing de crescimento – ou Growth Marketing, tem como objetivo atrair clientes mais engajados. Click To Tweet

E enquanto o marketing tradicional se concentra no topo do funil, a descrição do trabalho do marketing de crescimento almeja foco em todo o funil.

Como vice-presidente de crescimento da Wealthfront, Andy Johns disse: “se Finanças estuda o fluxo de caixa dentro e fora de uma empresa, o Marketing de Crescimento é o fluxo de clientes dentro e fora de um produto”.

Mas, para levar as coisas um passo adiante, incluímos essa apresentação abaixo para ajudar a explicar mais sobre o marketing de crescimento – Growth Marketing, apresentando citações dos principais marketers de hoje – de Andy Johns para Mike Volpe (ex-HubSpot CMO, equipe fundadora), Chamath Palihapitaya (CEO, Social Capital), Sean Ellis e muito mais.

Aqui algumas citações da apresentação para facilitar:

1. Mike Volpe | Angel Investor & Antigo CMO, HubSpot : “O marketing de crescimento está removendo os limites do marketing para permitir que cada aspecto da experiência do cliente se concentre em atrair clientes mais engajados”.

2. Sean Ellis | Fundador e CEO, GrowthHackers.com : “Para um crescimento significativo, as startups devem mudar completamente as regras dos canais tradicionais ou inovar fora desses canais de crescimento. Elas estão muito desesperadas e desfavorecidas para se adaptar às antigas regras de marketing. Elas têm que mergulhar com mais profundidade, criatividade e testar implacavelmente novas idéias. Se eles não as descobrirem rapidamente, elas sairão do mercado“.

3. Andy Johns | VP Growth, Wealthfront : “As finanças estudam o fluxo de caixa dentro e fora de uma empresa. O Marketing de Crescimento estuda o fluxo de clientes dentro e fora de um produto “.

4. Chamath Palihapitiya | CEO, Social Capital : “O crescimento começa com uma profunda compreensão do valor do produto aliada ao desafio de se levar novos usuários para o momento Aha! o mais rápido possível, de forma mensurável em segundos “.


Dave Gerhardt da Drift.com


Sobre o autor André Bartholomeu Fernandes rotate

Pós-graduado em Harvard e MIT, André iniciou sua carreira na internet em 2002 levando internet a mais de 4.000 cidades brasileiras com o provedor Samba. Trabalha com empresas nacionais e multinacionais levando soluções de internet focadas em resultados. Seu blog, o Jornal do Empreendedor tem mais de 200.000 leitores.

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