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A métrica chave mais importante é o TTV – Time To Value.

Vamos investigar isso.

  1. Hora de avaliar. ou seja, o tempo desde quando um cliente investe em seu produto “inscrevendo-se” até o momento em que obtém o resultado (sua dor resolvida)

Este tempo de viagem deve ser o mais curto possível.

É assim que os melhores estão fazendo e você também pode.

  1. Loom:

Eles pedem que você baixe a extensão do Chrome (barreira mais alta).

Você grava, filma e para, é isso … no segundo que você compartilha o vídeo, o valor é alcançado.

Para encurtar isso eles:

  • carregue o vídeo assíncrono
  • preencha o título
  • link de cópia automática
  1. Canva:

Sem se inscrever, você pode trabalhar com um modelo pré-construído.
Projete o modelo para

  • Crie o design exato
  • Alcance o fator de admiração
  • No download (peça para se inscrever)
  1. Uber:
  • Inscreva-se via número de telefone
  • “Acesso autorizado ao local”
  • Escolha o destino
  • Mostra automaticamente “quanto é mais barato taxiar”
  • Feedback imediato sobre quando o táxi chega (<5min)
  1. O valor é criado quando o cliente pode alcançar o resultado dos seus sonhos, COM uma certa quantidade de garantia, sem colocar NENHUM esforço e em alta velocidade.
  2. Portanto, pergunte a si mesmo quais são as principais coisas que você pode fazer para reduzir o tempo de geração de valor para o seu cliente.
  • Você pode se livrar das inscrições?
  • Mostrar valor percebido?
  • Oferecer uma garantia.
  • Faça 1 clique em vez de 3?


Sobre o autor André Bartholomeu Fernandes rotate

Pós-graduado em Harvard e MIT, André iniciou sua carreira na internet em 2002 levando internet a mais de 4.000 cidades brasileiras com o provedor Samba. Trabalha com empresas nacionais e multinacionais levando soluções de internet focadas em resultados. Seu blog, o Jornal do Empreendedor tem mais de 200.000 leitores.

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