As startups mais rápidas do mundo estão trabalhando em apenas UMA métrica

Estamos falando de Loom, Canva, Figma, Uber e muito mais

Esqueça anúncios, CPC, LTV ou qualquer um desses jargões.

A métrica chave mais importante é o TTV – Time To Value.

Vamos investigar isso.

Hora de avaliar. ou seja, o tempo desde quando um cliente investe em seu produto “inscrevendo-se” até o momento em que obtém o resultado (sua dor resolvida)

Este tempo de viagem deve ser o mais curto possível.

É assim que os melhores estão fazendo e você também pode.

Loom:

Eles pedem que você baixe a extensão do Chrome (barreira mais alta).

Você grava, filma e para, é isso … no segundo que você compartilha o vídeo, o valor é alcançado.

Para encurtar isso eles:

carregue o vídeo assíncrono
preencha o título
link de cópia automática

Canva:

Sem se inscrever, você pode trabalhar com um modelo pré-construído.
Projete o modelo para

Crie o design exato
Alcance o fator de admiração
No download (peça para se inscrever)

Uber:

Inscreva-se via número de telefone
“Acesso autorizado ao local”
Escolha o destino
Mostra automaticamente “quanto é mais barato taxiar”
Feedback imediato sobre quando o táxi chega (<5min)

O valor é criado quando o cliente pode alcançar o resultado dos seus sonhos, COM uma certa quantidade de garantia, sem colocar NENHUM esforço e em alta velocidade.
Portanto, pergunte a si mesmo quais são as principais coisas que você pode fazer para reduzir o tempo de geração de valor para o seu cliente.

Você pode se livrar das inscrições?
Mostrar valor percebido?
Oferecer uma garantia.
Faça 1 clique em vez de 3?

Sobre o autor André Bartholomeu Fernandes

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Pós-graduado em Harvard e MIT, André iniciou sua carreira na internet em 2002 levando internet a mais de 4.000 cidades brasileiras com o provedor Samba. Trabalha com empresas nacionais e multinacionais levando soluções de internet focadas em resultados. Seu blog, o Jornal do Empreendedor tem mais de 200.000 leitores.