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O que torna a Sequoia Capital bem sucedida? “Almeje grandes mercados” – Don Valentine, que fundou a Sequoia Capital, fala sobre o que torna a Sequoia Capital eficaz. É uma das minhas palestras favoritas, e eu me vejo assistindo e observando de vez em quando, e eu encorajo todos a ouvir a sua sabedoria.

Mercados versus equipe

No início do vídeo, Don Valentine pergunta, por que Sequoia é bem sucedida? Ele diz que a maioria dos VCs fala sobre como eles financiam o melhor e o mais brilhante, mas a Sequoia se concentra no tamanho do mercado, na dinâmica do mercado e na natureza da competição.

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Isto é, é claro, muito interessante, porque em muitos aspectos é contrário à resposta típica de que o investimento é sobre a “equipe”.

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Criar mercados versus explorar mercados

Outra citação de escolha: “Nós nunca estamos interessados ​​em criar mercados – é muito caro. Estamos interessados ​​em explorar os mercados no início. ”

Na internet B2C, quando as divisões que separam as categorias de produtos são tão difusas, pode ser difícil de entender quando você está criando um mercado versus quando você está atacando um existente. Minha regra geral é a seguinte:

Se as pessoas sabem como procurar produtos na sua categoria, você está em um mercado existente.

Assista ao vídeo de Don Valentine da Sequoia em “Objetive Mercados Grandes” abaixo:

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Sobre o autor André Bartholomeu Fernandes rotate

Pós-graduado em Harvard e MIT, André iniciou sua carreira na internet em 2002 levando internet a mais de 4.000 cidades brasileiras com o provedor Samba. Trabalha com empresas nacionais e multinacionais levando soluções de internet focadas em resultados. Seu blog, o Jornal do Empreendedor tem mais de 200.000 leitores.

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