As startups mais rápidas do mundo estão trabalhando em apenas UMA métrica

Estamos falando de Loom, Canva, Figma, Uber e muito mais

Esqueça anúncios, CPC, LTV ou qualquer um desses jargões.

A métrica chave mais importante é o TTV – Time To Value.

Vamos investigar isso.

1. Hora de avaliar. ou seja, o tempo desde quando um cliente investe em seu produto “inscrevendo-se” até o momento em que obtém o resultado (sua dor resolvida)

Este tempo de viagem deve ser o mais curto possível.

É assim que os melhores estão fazendo e você também pode.

1. Loom:

Eles pedem que você baixe a extensão do Chrome (barreira mais alta).

Você grava, filma e para, é isso … no segundo que você compartilha o vídeo, o valor é alcançado.

Para encurtar isso eles:

• carregue o vídeo assíncrono
• preencha o título
• link de cópia automática

2. Canva:

Sem se inscrever, você pode trabalhar com um modelo pré-construído.
Projete o modelo para

• Crie o design exato
• Alcance o fator de admiração
• No download (peça para se inscrever)

3. Uber:

• Inscreva-se via número de telefone
• “Acesso autorizado ao local”
• Escolha o destino
• Mostra automaticamente “quanto é mais barato taxiar”
• Feedback imediato sobre quando o táxi chega (<5min)

4. O valor é criado quando o cliente pode alcançar o resultado dos seus sonhos, COM uma certa quantidade de garantia, sem colocar NENHUM esforço e em alta velocidade.
5. Portanto, pergunte a si mesmo quais são as principais coisas que você pode fazer para reduzir o tempo de geração de valor para o seu cliente.

• Você pode se livrar das inscrições?
• Mostrar valor percebido?
• Oferecer uma garantia.
• Faça 1 clique em vez de 3?

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